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投资人说:我为什么不投资你!!

时间:2016-04-06 10:06来源:未知 作者:zhang 点击:
春节前后同一些投资人聊天,投资人在一起聊什么?无非就是最近投了什么项目,最近在看什么项目。聊着聊着,最后都会聊到为什么投资某某公司,自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投资,某某的项目这么烂还获得多少多少投资。

  春节前后同一些投资人聊天,投资人在一起聊什么?无非就是最近投了什么项目,最近在看什么项目。聊着聊着,最后都会聊到为什么投资某某公司,自己喜欢投什么样的公司。现在很多创业者觉得自己的项目这么好没人投资,某某的项目这么烂还获得多少多少投资。今天就同大家聊聊投资人的喜好,他为什么不投资你!

 

  现在投资人常用的一句话是:“对的项目方向很重要,但关键是团队!”

 

  什么是对的项目方向?

 

  其实在资讯如此发达的今天,大家的项目方向应该都不会太差。特别是现在流行“互联网思维改造一切行业”,创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行,那投资人怎么判断是否可投呢?主要通过与创始人进行探讨,投资人看过的项目非常多,清楚创业过程中的难点。如果你能很好地回答他的问题,基本就靠谱了。

 

  其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时,更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点,其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解,其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了,还是在看人!

 

  那么,投资人喜欢什么样的团队?

 

  根据笔者最近同很多投资人的接触来看,发现一个趋势:大家都喜欢找“高帅富”团队,即成熟互联网公司的中高层,带领一帮兄弟辞职创业的。这可能让很多人不满,但先不要急,听听这其中的逻辑。

 

  1.草根创业最好的时机已过。

 

  就像九十年代下海时到处是黄金,不识字也没问题。2000年初互联网时代,不识字不行了,但只要懂点互联网的就有很多创业机会。如今移动互联网时代,只懂互联网的也不行了,需要有一定的运营经验和能力。

 

  2.投资本身就是概率事件。

 

  所以别拿某某草根创业成功的例子来说,对投资人来说关键是投什么样的项目成功率高。就像很多企业喜欢从985高校招人一样,节省筛选成本,不是说其他学历的都不行。

 

  好吧,“高帅富”团队有什么了不起?

 

  创业就是一件有风险的事,大家都是从头开始创业,为什么“高帅富”团队的成功率就会更高呢?根据最近同投资人的探讨,结合我本人的理解,主要有以下几点:

 

  1.有经验。

 

  成熟互联网公司呆过的,对操作项目有经验。就比如开发一个app,没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有哪些成熟的工具软件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验,都要从头摸索。相信这里面肯定比成熟团队需要多花倍儿时间,而且基本上每块都会走些弯路,这除了浪费时间还会浪费金钱。

 

  2.有资源。

 

  “高帅富”团队有资源应该没有意见吧,大家可能说我也有资源啊、认识某某。但对互联网创业来说,需要的不是你理解的资源。参加过“RoseOnly创始人浦易”的B座12楼线上分享沙龙朋友应该有感受,资源对初始团队节省时间和金钱成本的重要性。了解当年Ku6网创业历史,也应该明白资源对创业的帮助。一些好的推广渠道资源,一些好的合作资源对刚开始的项目有时就是那么关键。

 

  3.有团队。

 

  成熟互联网公司的中高层出来创业,都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干,肯定也不适合做创始人了。而草根创业者,相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例,一个刚毕业的大学生创业,基本是不太可能挖到BAT员工一起干的。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的将一起创业成功率高,还是就一个人带几个新手创业成功率高?

 

  4.使命感。

 

  成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入,所以选择创业本质上肯定是有内在的创业激情。这种创业激情,让他们可以不断克服创业路上的各种压力。而许多草根创业,可能只是觉得创业可以获得更多的收入,相对在使命感和大局观上有所不足。另一方面,创业初期创始人一般收入较少,“高帅富”因为之前有所积累和准备应该不太会有压力,但草根创业者如何长期下来会带来心理上的各种变化。

 

  还有其他的就不一一列举了。事无绝对,但投资人只是想找到好的项目,对得起背后真正出钱的LP们。归根到底,投资人希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目!

 

  所以,为什么不投资你?不是因为你的项目不好,或你的人不行。只是不符合投资人的要求。

 

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  从下一个苹果到下一个索尼,小米杂货铺的逻辑到底是啥?

 

  吴俊宇

 

  2016-03-31

 

  标签:

 

  苹果索尼小米小米电饭煲

 

  如果你了解Top Gear的话,你应该会看到那三个主持人经常会拎出汽车厂商推出的奇葩周边然后再嘲笑一番。比如说,宝马的毛巾、奔驰的衬衫、法拉利的优盘等等。大批汽车厂商不务正业,做一些莫名其妙的产品,总让人感到摸不着头脑。如果你再仔细去看的话,会发现更加令人大跌眼镜的现象——宝马这样的一个汽车厂商,竟然还生产抱枕、雨伞、优盘、钱包、杯子等一系列的产品。看完之后,只给人无厘头的感觉。

 

  如果你再去看今天的手机厂商,尤其是以小米为为首的手机厂商。这种不务正业的感觉是一样一样的。

 

  从下一个苹果到下一个索尼

 

  你说这些业务毫无关系吗?其实有些联系。至少来看,移动电源、手环、自拍杆这些都是手机的周边产品,很有存在的必要。那么空气净化器、净水器、插电板、智能插座呢?你可以说是智能家居产品,还是必须存在。

 

  那么平衡车、旅行箱、电池、衣服、书包、钱包这些呢?这些产品给人的感觉也就是毫无关系。

 

  甚至你把这三大类产品放在一起时,很容易就会得到小米杂货铺的印象。但是,在小米看来,这是用“精益求精的工匠精神”探索“新国货之路”。

 

  在这样的环境下,与其说小米是中国的苹果、中国的亚马逊,倒不如说小米是中国的索尼。

 

  雷军早在去年就曾经谈到过,希望小米成为“中国索尼”。雷军说,在六十年代,日本的制造业也不怎么样,就是因为后来索尼这样的公司带动了日本的制造。“我希望小米也能成为这样的企业,我们愿意帮助更多的创业公司来做新国货。”

 

  过去,人们常常谈,小米是中国的苹果。2013年,雷军在一次接受专访时说,小米不是中国的苹果,小米是中国的亚马逊,“小米科技更像带有谷歌元素的亚马逊…..小米科技销售智能手机,就像亚马逊销售Kindle硬件设备一样。因此,也就不难理解为何我们的手机价格会如此便宜。”

 

  而到了今天,从中国的亚马逊变成中国的索尼,其实这反映了这几年来小米所处的生存环境的剧变。

 

  早在2011年左右,我们常常能听到小米提所谓的“三驾马车”的说法。所谓的三驾马车,其实就是小米手机、MIUI以及米聊。这“三驾马车”支撑起了小米的“市梦率”,也就是成为下一个BAT。

 

  你很容易理解,假设,如果米聊成为了今天的微信,那么笑傲移动互联大潮的一定是小米,小米手机、MIUI以及米聊三者之间能带来的联动、配合效应一定难以想象。小米下一个BAT的梦想也不难实现。

 

  只可惜,历史容不得假设,米聊最终还是输给了微信。对于小米而言,“三驾马车”的概念很难走通。过去MIUI那种超过竞争对手一个身位的优势到今天也逐渐变成了半个身位。王自如在最新一期的小米5评测时,甚至说,我们今天看待MIUI,可能要换一种态度。王自如非常婉转地表达了MIUI广告过多、体量过大带来的臃肿感。

 

  智能手机行业的对手同样比过去更为凶悍,“比小米还要小米”,华为、魅族等厂商带来的冲击不可小觑。也正是如此,小米在今天,其实已经迈上了战略调整的步伐。这是“三驾马车”的战略逐渐羸弱失效之后的有力做法。

 

  小米杂货铺的逻辑到底是啥

 

  这种转变早在去年,甚至是前年就已经能够窥见一斑。这种端倪还是从小米移动电源开始的。

 

  按照这次发布会上的说法,过去两年时间,已经有55家创业公司加入了小米生态链,7家公司年收入过亿,两家公司年收入超过10亿。从这个角度来看,小米这个生态链更像是一个联邦,这个联邦背后可以支持更多的公司加入,带来更大的规模和价值。

 

  今天你去看小米商城,很容易会发现,这是一个充满了小宝贝、小惊喜的地方,很多生活中的小玩意甚至是必需品都可以在这里找到。比如说是电池、鼠标垫、书包、USB灯等等。

 

  前些天看到了一个iPhone用户的微博,他说,我不是小米手机的用户,但是我家里有很多小米生态链的产品,如空气净化器、床头灯等。

 

  其实这也是笔者的声音。虽然大学时那种发烧的劲头已经没了,我也已经不再是小米手机的用户,但是看一遍家里,我会发现,我的书包、电池、移动电源、空气净化器、USB灯、鼠标垫、插线板都是小米官网购买的,甚至我还有两件小米Polo衫。

 

  为什么会出现这样的情况?因为小米这些单品的价格做的非常公道,品质也有保障,当我在天猫上犹豫不决到底要买哪一款书包时,我突然发现小米官网的产品信息更加清晰、明确,能够让我迅速做下决定。

 

  小米依靠前些年的手机用户,迅速形成一个IP,只要是小米在背后作为品牌背书,那么这样一款产品就一定值得信赖,可以选择。也正是如此,这种新国货的概念可以走得通。

 

  其实去看和小米同一天召开的网易考拉海购战略发布会,你会发现两者虽然从事的行业完全不一样,走的方向完全都不同,但是两者战略背后的逻辑都是一样的——网易考拉海购的CEO张蕾口中所谓的“潜爆品”其实就是雷军在发布会上谈到的“新国货”。

 

  中国已经到了消费升级的关口,也就是今年来一直在提的“供给侧改革”。网易希望在这种背景下,将考拉海购做成日常生活,每一天人们在浏览新闻时,会去电商平台上看一看,有哪些可以买的商品。小米商城作为一个电商平台也是如此,笔者甚至每隔一两天就会去小米商城看一看,又有了哪些新玩意。

 

  想做下一个索尼有哪些挑战

 

  这种生态链的产品仅仅只是一个层面。仅仅是高品质的产品,很难支撑小米成为下一个索尼。索尼不仅仅是有数码电子产品,还有诸多影音、游戏内容,索尼是一个包括软件、硬件以及丰富的娱乐内容的公司。

 

  1、对手来临

 

  支撑小米成为下一个索尼的因素其实也包括丰富的娱乐、内容资源。今年一系列迹象都可以发现这样一个趋势。阿黎回归,主导小米影业,小米影业和多家电影制作公司进行内容合作。小米互娱推出我欲封天等多款游戏大作。这些在文化、娱乐领域的落子,无一不是反映了小米在娱乐、内容领域的野心。一个类似于索尼的战略结构正在呼之欲出。

 

  何止是小米在进行这样的布局。今天企图利用“大娱乐”这个概念进行软硬件以及内容制作一体化的公司还有暴风、乐视等公司。昨天暴风科技举办了一场以“为世界创造新娱乐”为主题的发布会。

 

  冯鑫在发布会上谈到,2016-2025,将是互联网+娱乐的黄金十年。为此,暴风在VR、音乐、游戏等大娱乐领域展开了大量布局。据悉,今年3月,暴风发布了所谓的“暴风超体三生态”战略,这三大生态包括,DT和VR计算平台生态、内容生态以及IP娱乐生态。而乐视则是通过乐视影业、乐视体育以及虚拟VR的布局,企图在大娱乐的市场中取得先机。

 

  小米面对这些厂商,具备哪些优势,这其实是需要思考的一个问题,也是能够为小米搭建差异化竞争壁垒的方向所在。

 

  2、邦联管理

 

  当然,回到生态链企业这个角度来看,这种大邦联的结构其实是比较松散的。想要每一家企业都能保持产品品质,不损害小米的品牌价值,这其实也是一个比较有难度的问题。

 

  这个问题在一篇名为《起底小米生态链》的文章中曾经有所体现。用小米生态链负责人刘德接受媒体采访时的话说,是这样的:

 

  这是个非常微妙和有趣的生态系统,55家一起往前跑,有共同利益还有自己的私利,在不同领域做不一样的事情,还要保证所有产品都符合小米的风格,品质达到小米的要求,更何况这还不是小米自己的队伍。

 

  目前来看,小米在这一点上把握的还是比较好。总体而言,小米生态链在品质上确实做到了新国货的标准。但未来随着邦联的不断扩大,小米对于生态链企业的掌控力还是有待观察。

 

  3、品牌形象

 

  某种程度来看,如此多的供应链会不会稀释小米品牌的价值,其实也是一个疑问。这次,小米在“小米智能家庭”中选出了“米”和“家”组合成“米家”,发布了小米生态链的新品牌。小米发布“米家”一方面可能是为了让小米生态链能够相对更独立,另一方面可能也是为了避免对品牌的麻烦。

 

  这次发布会前,很多人说,小米要出“年轻人的第一台电饭煲了”。说实话,这种事件的虽然给小米带来了品牌曝光,但给人的感觉更多还是“搞笑”。甚至所谓“不专注”的声音又会成为部分人的“黑点”。

 

  也正是如此,当时看到那个宣传视频时,笔者对小米电饭煲这个产品的存在是抱有怀疑态度的。因为这样一个产品的存在可能标志着小米在生态链企业行动边界上又进了一步。现在可以做电饭煲,那未来是不是还可以做电磁炉?这样做下去会不会让品牌形象越来越low?

 

  但是最后小米电饭煲真的发布了,好吧,真的大吃一惊。或许,创业6年下来,电饭煲这样一个产品真正蕴含了“小米”二字隐含的定位:真正接地气,融入到人们的生活之中,让所有人享受科技的乐趣。这或许就是雷军“所有的向往”?

 

  作者:吴俊宇;微信号:852405518,微信公众号“深几度”

 

  本文由作者授权创业邦发布(微信搜索关注:ichuangyebang),转载请注明作者信息及来源,违者必究

 

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  马云快来看:C2M电商平台要干掉淘宝?

 

  千米网创始人兼CEO石正川

 

  2016-03-31

 

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  C2M淘宝马云定制

 

  近来,关于C2M模式的讨论颇为火热,业界普遍将其视做一种新型电商模式,看好者甚至预言C2M的发展将颠覆“一超多强”的中国棋牌游戏格局。C2M即Customer to Manufactory,可简单概括为“预约购买,按需生产”。

 

  C2M正式走进人们视野的时间不长,虽然去年下半年已经有零星关于C2M的报道,但直到今年2月23日才有人开通了C2M词条的百度指数,可以看出其百度指数的热度一路飙升。关于C2M有一篇传播很广的软文,说70个人的小公司重新定义了全球零售业,连马云都坐不住了。这篇软文由国内一家C2M电商平台打造,他们把自己比作“蝴蝶效应”里的那只煽动翅膀的蝴蝶。

 

  从商业逻辑看C2M模式

 

  究竟C2M能不能成为掀起飓风的蝴蝶?我们需要先分析一下它的商业逻辑。

 

  从消费者到制造商的C2M被称为“短路经济”,核心商业逻辑是砍掉所有流通加价环节,最大程度的去中间化,让消费者以最低的价格买到高品质的产品。它最大限度的迎合了棋牌游戏去中间化的趋势,理论上可以大幅降低产品售价。对制造商来说,C2M的优势在于需求生产,消灭库销比,有订单再生产,没流量就不开工。

 

  C2M的另一个优势是满足消费者对产品的定制化需求。产品定制的最终环节是工厂生产,所以消费者的定制化需求只有直接连接工厂才能快速响应和满足。当今,追求“不一样”的消费观念日趋流行,相比其他的商业模式,无论是传统商业还是棋牌游戏,我认为这是C2M最大的亮点和突破。

 

  新的电商模式催生出了新的电商平台,C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端:将消费需求和生产流水线连接起来。

 

  ·为制造商经营流量,做预售式的订单归集,做产品包装,做互联网运营。

 

  ·为消费者整合优质制造商,推荐高品质产品,满足定制需求。

 

  真正的C2M应是制造商的C2M

 

  前文说C2M电商平台存在的价值在于“连接”需求和生产两端,那么在从Customer to Manufactory追求扁平化的过程中,第三方的电商平台的存在反而成为了中间环节,背离了C2M的初衷。

 

  我认为真正实现C2M的路径是让M成为平台,直接具备与C端消费者连接的能力。简单说就是制造企业的电商化,让制造商既是生产者,又是连接器,好处有二:

 

  其一,最大限度的砍掉了中间环节,商品的售价变低,制造商的利润变高,从生产到销售的周期便短,效率提高。

 

  其二,充分发挥C2M可定制化的优势,消费者定制化的需求能够快速响应和最大限度的满足。

 

  第三方C2M平台出现的原因是传统制造商本身没有实现电商化,且受制于技术、投入、流量、运营等瓶颈影响,短期内也很难自主搭建C2M的电商平台。以前的情况的确是这样,但现在的情况已经发生了转变。

 

  进入2016年,各类针对传统企业互联网转型的企业级SaaS工具开始快速进入主流市场,企业转型电商所需的各类系统工具形成模块化,包括C2M在内的各种电商模式的解决方案也逐步流程化,它们有效的降低了企业转型的投入成本和技术门槛。据我所知,已经有不止千米网一家电商服务商针对企业用户推出了专门的C2M电商系统。可以说传统企业的互联网转型正当其时,回到C2M上就是做C2M平台这件事制造企业现在可以自己搞定了。

 

  企业C2M电商要做大需整合行业

 

  制造企业自主品牌的C2M平台建成并不是万事大吉,对传统制造商来说,如何运营,依然是一道门槛。

 

  流量从何而来是所有电商平台都面临的问题。对企业C2M平台而言,除了常规的线上线下推广之外,更重要的品牌的推广,品牌即流量。与第三方C2M平台合作的制造商往往是大牌奢侈品的代工厂,他们的品牌影响力是比较弱的。品牌化一直以来都是困扰着国内制造商,甚至整个中国制造业的痛点,C2M电商的出现给中国制造开辟了一条深化品牌的通路。

 

  另一个突出问题是SKU数量,单个制造商生产的产品品类毕竟有限,导致企业C2M平台能够提供的SKU不会很丰富。同样,由于能够满足高品质、定制化要求的制造商数量少,SKU少的问题也存在于第三方的C2M平台。

 

  对制造商来说,凭借少量SKU成为一个大平台的想法是不现实的,但C2M电商作为制造商直接to C的一条销售渠道对制造商提升销量带来强大的推动力。

 

  如传统制造商不满足将C2M电商仅仅作为销售渠道,想要进行全面的棋牌游戏转型,则需要走行业整合的道路,开放平台入驻。传统制造商在行业内沉淀多年,人脉和资源相对广泛,改变同行间的竞争状态,化敌为友,拉着友商一起来做C2M。同时,制造业存在产业集群,制造商往往身处产业集群之中,这对其进行行业整合颇为有利。

 

  综上所述,现在说C2M能够颠覆目前的电商格局还为时过早,它作为一种新兴的电商模式正处于探路期,综合目前能够掌握的数据来看C2M模式的电商平台的上升势头很猛,拥有广阔的前景。更为重要的是,C2M模式直接打通了消费者和工厂生产线的通路,为传统制造型企业的互联网转型提供了一种非常好的方式,对“互联网+制造业”产生了深远的意义和影响。

 

 


 


(责任编辑:zhang)
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